Вырастите Свой Бизнес Используя B2B Emarketplace - Первая часть
Если Вы - маленькое к средней компании размера и продаже или планированию продать продукты и услуги по Сети и все еще не испытывали emarketplaces, Вы просто освобождаете большую возможность!
Фирма исследования eMarketer предсказывает, что во всем мире доходы электронной коммерции B2B превзойдут US$ 1.4 триллионов к концу 2003. В одних только Соединенных Штатах доходы будут насчитывать US$ 721 миллиард. К 2004, американские доходы электронной коммерции B2B, как ожидают, достигнут US$ 1.01 триллионов, и исследования показывают, что существенная часть этих сделок будет проводиться через emarketplaces.
Каков Emarketplace?
В более широком смысле бизнес к бизнесу emarketplace является платформой онлайн, куда покупатели и продавцы приезжают, чтобы общаться, сотрудничают и сделать деловые сделки. Emarketplace обслуживает большое количество участвующих компаний как сообщество. Главная цель emarketplace состоит в том, чтобы создать место встречи, заполненное особенностями, которые позволяют участникам эффективно проводить существенную часть бизнес-процессов на Сети. Emarketplaces также известны как обмены B2B.
Типы Emarketplaces
Есть варианты emarketplaces доступны в Интернете, чтобы удовлетворить определенной потребности Вашей компании.
Общественность:
Эти emarketplaces открыты для всех компаний. Фактически, любой может стать участником и вести дело через эти рынки.
Частный:
Членство ограничено, и владельцы рынка решают, согласно которым критериям они выберут участников. Например: большой торговой компании можно было ограничить свой собственный emarketplace ее покупателями или поставщиками только.
Горизонтальный:
Если emarketplace работает с большими количествами продуктов и услуг от различных отраслей промышленности, это называют горизонтальным рынком.
Вертикальный:
Промышленность определенный emarketplaces называют вертикальными рынками. emarketplace, работая исключительно с поставщиками и покупателями автомобилей является примером этого вида рынка.
Ваша компания может извлечь выгоду из Emarketplace?
Являетесь ли Вы прежде всего покупателем или поставщиком, участие в emarketplace может произвести огромные льготы к Вашей компании - и в сбережениях стоимости и в увеличении производительности.
Льготы, которые Вы можете иметь как покупатель
Автоматизируйте покупательную процедуру
Emarketplaces позволяет Вам посылать запрос о кавычках предполагаемому поставщику, получать кавычки, посылать заказы на поставку и получать счета в пределах системы рынка. Вы можете фактически объединить все свои процессы приобретения в одном единственном месте. Этот процесс автоматизации приносит существенную эффективность Вам и экономит Вашу операционную стоимость обработки. Согласно Абердинской Группе, компании исследования, благодаря системам приобретения B2B, фирмы могут уменьшить этих до 70 % затрат обработки.
Сравнение, делающее покупки в своих лучших проявлениях
Так как Вы можете видеть всех поставщиков специфического продукта, который Вы планируете купить, в одном месте, легко для Вас видеть, какой среди поставщиков удовлетворяет Вам лучше всего в termsof качестве, сроке поставки, географическом местоположении, затраты и т. д.
Уменьшите sourcing цикл времени
Большинство emarketplaces позволяет Вам выбирать многократные предложения от различных поставщиков и создавать заказы на поставку в одном выстреле и посылать. Так как Вы обращаетесь со связанной корреспонденцией всего своего приобретения от объединенной рабочей страницы, Вы можете видеть сразу же ответы на запросы о цитате, счетах, и т. д. Это помогает Вам реагировать немедленно и уменьшить Вас время в обработке документов.
Участие сообщества
Вы можете получить ценные обратные связи от других поддерживающих покупателей, получить связанную с промышленностью информацию, построить новые товарищества и использовать сетевую способность сообщества.
Оперативный доступ к текущей информации продукта
Текущая информация продукта жизненно важна для точного решения закупки. Доступ 24 часов к каталогу поставщика помогает Вам получающий самую современную информацию любое время, Вы нуждаетесь в этом.
Управляйте расходами жулика
Объединенный и автоматизированный метод приобретения и одобрения останавливает индивидуалиста, покупающего в компании.
Выгода, которую Вы можете иметь как продавец
Новый коммерческий канал
Становясь членом emarketplace, Вы открываете низкую цену, очень функциональный и удобный в работе коммерческий канал для Вашей компании. Вы выставляете свою компанию новой целевой аудитории, которая иначе была бы неиспользована к Вам.
Низкая стоимость приобретения клиента
Ваше простое присутствие в emarketplace могло бы принести Вам новых клиентов. Так как покупатели приезжают в emarketplace непосредственно, Ваша стоимость получения клиентов через этот канал относительно низка по сравнению с другими традиционными каналами.
Улучшите обслуживание клиента
Способность иметь постоянное взаимодействие через emarketplace позволяет Вам обслуживать своих клиентов лучше. Вы можете отследить целый процесс заказа от оплаты до поставки и принести большую эффективность в обслуживании клиента.
Эффективная информация, разделяющая метод
Когда необходимо, Вы можете немедленно обновить свой каталог и сообщить Вашим клиентам об изменениях. Начинаете ли Вы новый продукт или имеете семинар сети, через emarketplace, Вы можете поделиться информацией более эффективно.
Уменьшите стоимость системы поставок
Согласно eMarketer, автоматизированный процесс системы поставок через emarketplaces может уменьшить Ваши накладные расходы 20 % до 40 %.
Вы можете спросить, если участие в emarketplace настолько выгодно, почему компании не стекаются в emarketplaces.
За более медленное принятие можно возложить ответственность на различные небрежные факторы:
<литий>, который имели Много компаний, терпит неудачу, чтобы произвести существенные продажи от их собственных вебсайтов и взгляда emarketplaces с дозой скептицизма. Но поскольку исследования показывают, что усилия электронной коммерции терпят неудачу, главным образом, из-за нехватки надлежащего планирования и маркетинга, так много менеджеров участка берут отношение, которые "строят это, и они прибудут".
<литий> Много консервативных поставщиков утверждают, что их бизнес зависит от близких отношений с местными покупателями. В действительности, Вы можете также получить доступ к местному неиспользованному рынку через emarketplaces. Другой аспект - Вы можете принести эффективность в свой бизнес, cо-принимая emarketplace наряду с Вашими покупателями.
<литий> Много пожилых руководителей не является очень техническим здравым смыслом и испуганный принятия новых технологий, рассматривая их слишком сложный. В действительности, электронная коммерция - действительное выполнение реальных бизнес-процессов и не очень трудная обняться.
Страх <лития> перед ценой, делающей покупки покупателями, является другим фактором, почему поставщики отказываются использовать emarketplaces. Способность emarketplace подчеркнуть все особенности продукта в содержании продукта и продемонстрировать определенную для покупателя оценку должна устранить этот страх.
<литий> Многие, по ошибке, полагают, что стоимость участия в emarketplace очень высока и повредит их практический результат. Расходы, связанные с emarketplace членством, являются, обычно, простой фракцией того, что Вы можете спасти от использования ее различных особенностей.
Что смотреть в Emarketplace?
Как место встречи онлайн, где участники ожидают проводить существенную часть их бизнес-процессов, у emarketplace есть большой диапазон полезных особенностей:
<литий> каталог Продукта, основанный на стандартной промышленностью системе классификации
<литий> способность поиска Продукта в пределах рынка и e-каталога
<литий> Покупатели и продавцы ищет способности
<литий> процесс Системы поставок, то есть запрос о цитате, цитате, заказе на поставку, объявляя систему, и т. д.
<литий> Справочник участников
<литий> прослеживание Отгрузки
<литий> Простая система добавления и редактирования продуктов
<литий> Простая система регистрации предложения
<литий> Способность продвинуть продукты со специальными предложениями, продажами, и скидкой
Кроме них, некоторые emarketplaces имеют другие интересные особенности как аукционный и обратный аукцион, новый продукт, перечисляющий уведомление, деловой форум, интерфейс XML, Внутреннюю передающую систему. Естественно, выполнение этих особенностей может измениться значительно emarketplace к emarketplace.
Где искать Emarketplace?
Лучшее место, чтобы найти обширный список emarketplaces является директивным участком B2B: http://www. bocat. com.
Открытый справочник предполагает, что у DMOZ есть хороший список emarketplaces. Однако, не все списки в обоих из этих мест, в действительности, emarketplaces. Некоторые из них - простые торговые правления. Этот список расположен в http://dmoz. org/Business/E-Commerce/Marketplaces /
Yahoo! справочник не организован достаточно хорошо, чтобы определить местонахождение emarketplaces. Они рассеяны под подкатегориями: Вертикальные строители рынка, Торговые справочники и даже Торговля.
У журнала Forbes есть качественный список многих компаний B2B, включая некоторый emarketplaces. Вы найдете список в: http://www. forbes com/bow/b2b/main. jhtml
Быть продолженным в следующей проблеме: Отбор правильного Emarketplace.
