Статьи



  • Скажите Кое-что Ценность, Говорящая О

    Я недавно издал короткую e-книгу, названную 'Одна Вещь, которую я Знаю О Ведении торговли Онлайн'. Семнадцать человек поспособствовали - включая Seth Godin, Джеффри Zelman, Дэнни Sullivan, Сотрясаемую Шпульку, Gerry McGovern и Энн Handley.

    Но я не делал мой собственный вклад. Эта статья об одной вещи, которую я знаю...

    Во-первых, я должен сказать, что правила немного различны для меня в пределах этой статьи. Я позволил моим вкладчикам только 150 слов каждый. Почему? Поскольку я хотел, чтобы они думали трудно, найдите, что 'одна вещь' и объясняют это ясно и кратко.

    Чтобы быть половиной ярмарки, вот, мои 150 слов или меньше версии:

    "Скажите кое-что ценность, говорящая о. В отличие от любой другой среды, опыт онлайн связан, передан... через участки, электронная почта, информационные бюллетени, списки обсуждения, форумы, weblogs, wikis, сотовые телефоны, PDAs и больше. Если у Вас есть продукты или услуги, что люди фактически хотят, то инвестируют некоторое время в разговор о них интересным и различным способом. Разговор о них в пути, который выделяется, делает Вашу улыбку читателей, смех или крик в произволе. Не будьте безопасны. Скажите это, как это. Скажите это громкий. Скажите это в пути, который ударяет домой и незабываем. Сделайте это, и Вы сделаете кое-что, ценность, говорящая о... и сеть, вознаградит Вас."

    Хорошо, теперь для части обмана - где я продолжаю украшать, относительно какого я сказал.

    Я думаю, что мы можем все согласиться о месте онлайн, являющемся сетевым. Это - красивая вещь..., чтобы иметь все те перспективы и связанных клиентов и только щелчок или два далеко друг от друга.

    Это становится немного более жестким, когда мы смотрим на проблему того, продаете ли Вы кое-что, что даже онлайн фактически хочет маленькая группа этих людей. Поскольку, если Вы не делаете, не имеет значения, что Вы говорите..., что у Вас никогда не будет кое-чего ценностью, говорящей о. Однако большой Ваша копия и текст, если продукт не интересен, никто не собирается говорить об этом.

    У принятия Вас есть продукт, или люди обслуживания действительно хотят, затем сочиняя в пути, который действительно дифференцируется, Вы от Вашего соревнования окупитесь чрезвычайно.

    Сеть наводнена безопасным, скучным текстом. Одобренный, показанный на экране и сведенный на нет, пока это никого не может оскорбить. Вы можете обвинить своих менеджеров, своих адвокатов компании... вина, кого бы ни Вы хотите.

    Но неприятность со скучным текстом состоит в том, что он читает точно так же как весь другой скучный текст на Сети, и Вы можете быть абсолютно уверены, что ни одна из Ваших перспектив не собирается быть взволнованной об этом и сказать их друзьям.

    Со скучной или 'обычной' коммерческой копией и содержанием, Вы должны инвестировать большие доллары в подталкивание сообщения там. Другими словами, Вы должны заплатить за рекламу, в одной форме или другом, точно так же, как Вы делаете офлайн.

    Но если Ваша коммерческая копия и содержание будут достаточно интересны, действительно интересны... тогда, то люди заметят это. Они будут смеяться, улыбаться, будут оскорблены или будут поражены. И помните, они переданы. И таким же образом что шутки электронной почты людей, мультфильмы и гороскопы... они также пошлют по электронной почте новости о Вашем участке. И рэйв об этом в их weblogs, или почта упоминание в списке обсуждения, или говорит другу через мгновенную или короткую текстовую передачу сообщений.

    Из того, что я могу видеть, есть три типа копии, написанной онлайн прямо сейчас.

    Есть действительно скучный, супербезопасный корпоративный материал, который оставляет Вас царапающий Вашу голову и задающийся вопросом, что это, они пытаются сказать.

    Есть супернавязывание товара - "Вы были бы идиотом, чтобы не купить это ТЕПЕРЬ" копия - который, кажется, прибывает из стола некоторого сумасшедшего продавца ножа Ginsu.

    И есть хорошо материал, который написан хорошо и ясно..., но действительно не получает Ваше сердечное избиение или Ваше увольнение нейронов.

    Но где действительно захватывающее пишет? Где люди пишут в пути, который неожидан и удивителен? Когда сделал текст на коммерческом последнем Вебсайте, заставляют Вас улыбнуться или смеяться?

    Несомненно, это страшно, чтобы написать тот путь. Но как только Вы делаете..., как только Вы говорите кое-что, что ценность, говорящая о... сети, начнет жужжать, и слово распространится.

    Так, правдиво теперь, Вы пишете в пути, который действительно стоит говорить о? Текст на Вашем участке и в Ваших информационных бюллетенях пугают босса? Вы должны были захватить адвоката в шкафу для хранения метёлок?

    Это - Сеть - и если слова не будут интересны, то они не будут распространяться.